Ant­ti-Teol­li­suu­den uusi myyn­ti­joh­ta­ja Juho Urk­ko

Syys­kuus­sa Ant­ti-Teol­li­suu­den maa­ta­lous­myyn­nin myyn­ti­joh­ta­ja­na aloit­ta­nut agro­lo­gi, MBA Juho Urk­ko tun­tee suo­ma­lai­sen vil­je­li­jän työn mur­heet ja ilo­nai­heet oma­koh­tai­ses­ti. Hän vil­je­lee yhtiö­kump­pa­nin­sa kans­sa Saha­lah­den Pak­ka­las­sa ohraa, kau­raa, veh­nää ja her­net­tä. Urk­ko roh­kai­see vil­je­li­jöi­tä inves­toin­ti­pää­tök­siin, sil­lä pit­kään jat­ku­nut raken­ta­mi­sen mata­la­suh­dan­ne on vetä­nyt raken­ta­mi­sen kus­tan­nuk­sia ja mate­ri­aa­lien hin­to­ja alas­päin.

Ham­paa­lan tila sijait­see Kan­ga­sal­la Saha­lah­den Pak­ka­las­sa. Maat ovat olleet saman suvun omis­tuk­ses­sa jo 1500-luvul­ta läh­tien. Tilan pel­loil­la vil­jel­lään ohraa, kau­raa, veh­nää ja her­net­tä. Vuon­na 2023 Ham­paa­las­sa teh­tiin iso­ja rat­kai­su­ja, kun pää­tet­tiin inves­toi­da koko­naan uuteen vil­jan­kui­vaa­moon ja tilal­le raken­net­tiin Antin Stand alo­ne ‑kui­vaa­mo sekä nyky­tar­pei­siin vas­taa­va sii­los­to.

– Oli help­po pää­tös hakea töi­hin Antil­le. Teh­tä­vä vai­kut­ti mie­len­kiin­toi­sel­ta ja tie­sin omas­ta koke­muk­ses­ta, että yri­tys val­mis­taa kor­kea­ta­soi­sia tuot­tei­ta. Lisäk­si per­hey­ri­tyk­ses­sä, jos­sa omis­ta­jat ovat aktii­vi­ses­ti muka­na toi­min­nas­sa, pää­tök­sen­te­ko vai­kut­ti suo­ra­vii­vai­sel­ta ja orga­ni­saa­tio mata­lal­ta. Ero aiem­paan työ­hön maa­ta­lous­kau­pan mil­jar­di­kon­ser­nis­sa oli suu­ri.

Ensim­mäi­set vii­kot Antil­la ovat olleet vauh­dik­kai­ta. Vaik­ka toi­mia­la on Urkol­le tut­tu, on uuden opet­te­lua ollut pal­jon. Syk­sy on Antin lii­ke­toi­min­nas­sa kii­reis­tä aikaa, kos­ka alal­la riit­tää tapah­tu­mia ja monet asiak­kaat suun­nit­te­le­vat tule­van kesän inves­toin­te­ja. Urk­ko joh­taa Antin maa­ta­lous­myyn­nin orga­ni­saa­tio­ta, jos­sa työs­ken­te­lee seit­se­män ammat­ti­lais­ta koti­maan myyn­nin ja vien­ti­pon­nis­te­lu­jen paris­sa.

– Minut on otet­tu läm­pi­mäs­ti vas­taan, ja pereh­dy­tys on hoi­det­tu hyvin. On ollut muka­va huo­ma­ta, että Antil­la työ­suh­teet ovat olleet pit­kä­kes­toi­sia ja yri­tyk­ses­sä työs­ken­te­lee todel­li­sia osaa­jia. Ant­ti on mark­kin­ajoh­ta­ja koti­maas­sa. Toi­von sil­ti voi­va­ni tuo­da tähän poruk­kaan omas­ta taus­tas­ta­ni ja koke­muk­ses­ta­ni kum­pua­vaa näkö­kul­maa ja osaa­mis­ta. Kas­vua tavoit­te­lem­me eten­kin vien­ti­mark­ki­noil­ta Poh­jois­mais­ta, Bal­tias­ta ja Kes­ki-Euroo­pas­ta.

Antin tuot­teet kiin­nos­ta­vat maa­il­mal­la­kin

Haas­tat­te­lu­het­kel­lä Antil­la teh­dään läh­töä maa­il­man suu­rim­mil­le maa­ta­lous­a­lan mes­suil­le Sak­san Han­no­ve­riin. Kan­sain­vä­li­ses­ti ver­tail­len Antin vil­jan­kui­vaus­tuot­teet ovat tek­nii­kal­taan edis­tyk­sel­li­siä ja herät­tä­vät sik­si kiin­nos­tus­ta. Monis­sa vien­ti­mais­sa vil­jan­kui­vaus­tek­niik­ka on hyvin eri­lais­ta. Joil­lain alueil­la vil­jaa ei vält­tä­mät­tä jou­du­ta kui­vaa­maan lain­kaan. Märän vil­jan kui­vauk­ses­sa sekä erä­kui­vaus­tek­nii­kas­sa poh­jois­mai­sel­la Antil­la on maa­il­man­luo­kan osaa­mis­ta.

– Maa­ti­lal­le inves­toin­ti vil­jan­kui­vaa­moon on ennen kaik­kea stra­te­gi­nen han­kin­ta. Ei pidä kat­soa vain yhden kau­den tilan­net­ta ja satoa. Mikä­li tilal­la on pää­tet­ty jat­kaa vil­jan­tuo­tan­toa, tar­vi­taan kau­as­kan­toi­sia inves­toin­te­ja. Nyt on erin­omai­nen het­ki uuden raken­ta­mi­sel­le, sil­lä raken­ta­mi­sen kus­tan­nuk­set ovat las­ke­neet muu­ta­man vuo­den takai­siin hin­ta­huip­pui­hin ver­rat­tu­na.

– Samat lai­na­lai­suu­det kos­ke­vat myös vil­jan varas­toin­tia. Monil­la tiloil­la halu­taan nyt panos­taa varas­toin­ti­ka­pa­si­teet­tiin, kos­ka täl­löin voi­daan vapaam­min päät­tää vil­jan myyn­nin ajan­koh­ta ja tavoi­tel­la kor­keam­paa myyn­ti­hin­taa. Puin­tiai­ka­na­han vil­jan hin­ta on yleen­sä mata­lim­mil­laan, Urk­ko muis­tut­taa.