Juho Urk­ko, Ant­ti-Teol­li­suu­tis nya för­sälj­ningschef

Juho Urk­ko, agro­log och MBA, som i sep­tem­ber bör­ja­de som för­sälj­ningschef för Ant­ti-Teol­li­suu­den jord­bruksför­sälj­ning, kän­ner väl till de fins­ka jord­bru­kar­nas gläd­jeäm­nen och bekym­mer. Till­sam­mans med sin affärs­part­ner odlar han korn, hav­re, vete och ärtor i Pak­ka­la, Saha­lah­ti. Urk­ko upp­munt­rar jord­bru­ka­re att fat­ta inves­te­rings­bes­lut, efter­som den lång­va­ri­ga nedgån­gen inom byggbranschen har pres­sat ner bygg­kost­na­der­na och mate­rialpri­ser­na.

Ham­paa­la gård lig­ger i Pak­ka­la, Saha­lah­ti, Kan­ga­sa­la. Mar­ken har ägts av sam­ma familj sedan 1500-talet. Går­dens åkrar används för odling av korn, hav­re, vete och ärtor. Inklusi­ve arren­de­ra­de åkrar finns det cir­ka 200 hek­tar jord­bruks­mark. År 2023 fat­ta­des vik­ti­ga bes­lut på Ham­paa­la när man bes­lu­ta­de att inves­te­ra i en helt ny spannmåls­tork och en Antin Stand Alo­ne-tork samt en silo som upp­fyl­ler dagens behov bygg­des på går­den.

– Det var ett enkelt bes­lut att söka jobb hos Ant­ti. Job­bet ver­ka­de int­res­sant och jag viss­te av egen erfa­ren­het att före­ta­get till­ver­kar hög­kva­li­ta­ti­va pro­duk­ter. Des­su­tom ver­ka­de bes­luts­proces­sen enkel och orga­ni­sa­tio­nen platt, efter­som det är ett famil­jefö­re­tag där ägar­na är aktivt invol­ve­ra­de i verk­sam­he­ten. Det var en stor förändring jämfört med mitt tidi­ga­re jobb på ett jord­bruks­han­delsfö­re­tag värt mil­jar­der pund.

De förs­ta vec­kor­na på Ant­ti har varit hek­tis­ka. Även om Urk­ko är bekant med branschen har det fun­nits myc­ket att lära sig. Hös­ten är en hek­tisk period för Ant­tis verk­sam­het, efter­som det finns mån­ga eve­ne­mang i branschen och mån­ga kun­der pla­ne­rar sina inves­te­rin­gar för kom­man­de som­mar. Urk­ko leder Ant­tis för­sälj­ning­sor­ga­ni­sa­tion för jord­bruks­pro­duk­ter, som sys­sel­sät­ter sju per­so­ner som arbe­tar med inhemsk för­sälj­ning och export.

Jag har fått ett varmt väl­kom­nan­de och int­ro­duk­tions­proces­sen har varit välor­ga­ni­se­rad. Det har varit trev­ligt att se att Ant­ti har lång­va­ri­ga ans­täll­ningsförhål­lan­den och att före­ta­get ans­täl­ler rik­ti­ga exper­ter. Ant­ti är mark­nads­le­dan­de i Fin­land. Jag hop­pas dock kun­na bidra med min egen bakgrund och erfa­ren­het till det­ta team, till­sam­mans med min syn­vin­kel och exper­tis. Vi strä­var efter till­växt särs­kilt på export­mark­na­der­na i Nor­den, Bal­ti­kum och Cent­ra­leu­ro­pa.

Ant­tis pro­duk­ter väc­ker int­res­se över hela värl­den

Vid interv­ju­tillfäl­let för­be­re­der sig Antil­la för att åka till värl­dens störs­ta jord­bruks­mäs­sa i Han­no­ver, Tyskland. Inter­na­tio­nellt sett är Antil­las pro­duk­ter för tork­ning av spannmål tek­niskt avance­ra­de och väc­ker därför int­res­se. I mån­ga export­län­der varie­rar tek­ni­ken för tork­ning av spannmål kraf­tigt. I vis­sa områ­den behö­ver spannmål inte nöd­vän­digt­vis tor­kas alls. Ant­ti, som är base­rat i de nor­dis­ka län­der­na, har världs­le­dan­de exper­tis inom tork­ning av vått spannmål och batch­tork­nings­tek­nik.

– Att inves­te­ra i en spannmåls­tork för en gård är framför allt ett stra­te­giskt köp. Man bör inte bara tit­ta på situa­tio­nen och skör­den för en enda säsong. Om går­den har bes­lu­tat att fort­sät­ta med spannmåls­pro­duk­tion krävs lång­sik­ti­ga inves­te­rin­gar. Nu är ett utmärkt tillfäl­le att byg­ga något nytt, efter­som bygg­kost­na­der­na har sjun­kit jämfört med pris­nivåer­na för några år sedan.

– Sam­ma princi­per gäl­ler även för lagring av spannmål. Mån­ga jord­bruk vill nu inves­te­ra i lagrings­ka­paci­tet, efter­som det ger dem stör­re fri­het att bes­täm­ma när de ska säl­ja sitt spannmål och sik­ta på ett högre för­sälj­ningspris. Urk­ko påpe­kar att spannmålspri­ser­na van­ligt­vis är som lägst under trösk­nings­sä­son­gen.